（記者：李冬）袁蘇靜，陜西天地人和藥業(yè)有限公司總經(jīng)理，自任職以來(lái)，他狠抓管理，培養(yǎng)人才，依托公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)與平臺(tái)，強(qiáng)研發(fā)，擴(kuò)產(chǎn)能，促銷售，積極打造“研產(chǎn)銷一條線”的現(xiàn)代化、綜合性的醫(yī)藥企業(yè)。截止2017年底，公司扭虧為盈，2018年到2019年公司單品種骨愈靈膠囊銷售額達(dá)8000萬(wàn)。

生產(chǎn)進(jìn)度如何，銷售是否遇阻，那些問題需要解決？閑不下的袁蘇靜，一有時(shí)間就往員工堆里扎，了解設(shè)備運(yùn)行、訂單生產(chǎn)、員工工作狀態(tài)，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)數(shù)據(jù)，保證產(chǎn)品高質(zhì)量出貨。袁蘇靜告訴記者，市場(chǎng)做得越大，更要從小處著手，這樣才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)。

為拓展銷路，提升企業(yè)效益，袁蘇靜不斷加強(qiáng)銷售網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍建設(shè)，從公司內(nèi)部選拔綜合素質(zhì)高的員工充實(shí)到銷售一線，及時(shí)調(diào)整銷售政策，注重對(duì)銷售過程的管理，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷提升營(yíng)銷管理水平。他通過“請(qǐng)進(jìn)來(lái)、走出去”的方式，派業(yè)務(wù)人員定期做售后服務(wù)，將客戶請(qǐng)到廠里進(jìn)行參觀與交流，使客戶加深對(duì)公司的了解，促進(jìn)雙方的溝通、融合。目前，公司銷售人員已占到總?cè)藬?shù)的20%，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)?25?個(gè)省市，與國(guó)內(nèi)上百家藥品企業(yè)和千余家醫(yī)院建立了良好的合作關(guān)系。

陜西天地人和藥業(yè)有限公司是陜西合成藥業(yè)股份有限公司的全資子公司，現(xiàn)擁有膠囊劑、顆粒劑、片劑、洗劑、巴布膏劑、貼劑、中藥提取共計(jì)七條符合國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局GMP標(biāo)準(zhǔn)要求的生產(chǎn)線。產(chǎn)品線包括骨愈靈膠囊、倍芪腹瀉貼、雙子參洗液、戟生止痛膏?4?個(gè)獨(dú)家品種在內(nèi)的共計(jì)?14?個(gè)中成藥產(chǎn)品，形成了以骨科、婦科及兒科用藥為主線的核心產(chǎn)品群，其中骨愈靈膠囊為國(guó)家醫(yī)保乙類獨(dú)家品種。繼一類新藥磷酸左奧硝唑酯二鈉及HCP002之后，陸續(xù)立項(xiàng)開發(fā)了?HCP003-HCP010等共計(jì)8個(gè)創(chuàng)新藥物項(xiàng)目，并已申請(qǐng)相關(guān)發(fā)明專利。公司先后被評(píng)為“陜西省創(chuàng)新藥物研發(fā)中心”、“渭南市創(chuàng)新藥物工程技術(shù)中心”。當(dāng)下，陜西天地人和藥業(yè)有限公司第四個(gè)廠房正在緊鑼密鼓地建設(shè)當(dāng)中，預(yù)計(jì)明年年底可以投入生產(chǎn)。

編輯：孫飛燕

審核：李雁鵬

終審：任建斌